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電商代運營勢力版圖解讀:為何壹網壹創能首登A股?

http://www.gklrnl.live/ 2019/10/2 7:26:26 閱讀數:884

杭州壹網壹創科技股份有限公司以“黑馬”之姿正式登陸A股,讓人們得以了解中國電商及電商代運營這個行業。

電商代運營勢力版圖解讀:為何壹網壹創能首登A股?

9月27日,深交所正式迎來了一家新成員。壹網壹創在深圳證券交易所創業板上市,公司證券代碼:300792,發行價格38.3元/股,開盤后即漲停至55.15元/股。 專注于電商代運營行業的杭州壹網壹創科技股份有限公司(以下簡稱“壹網壹創”)以“黑馬”之姿正式登陸A股,讓人們得以了解中國電商及電商代運營這個行業。

而在此之前,電商代運營企業在A股未曾有過成功案例,監管、投行和企業戲言,“仍在摸著石頭過河”。壹網壹創的順利上市,無疑給這個行業注入了強心劑。

穩定業績是突圍關鍵

杭州壹網壹創科技股份有限公司成立于2012年4月,系杭州網創品牌管理有限公司發起設立。目前,該公司服務的品牌已經達到40余家,2018年成交總額達65億。是美妝、個人護理類目多年雙十一全國銷量第一名,是天貓官方服務商平臺認證6星級頂級服務商。

2016年、2017年和2018年和2019年1-6月,壹網壹創營業收入分別為5.07億元、7.04億元、10.13億元、5.59億元,凈利潤分別為0.47億元、1.37億元、1.62億元及0.7億元。

參考在美國納斯達克上市的寶尊電商,寶尊2016年、2017年、2018年分別實現營業收入33.9億元、41.49億元和53.93億元。凈利潤分別為0.8億元、2.1億元和2.7億元。

數據顯示,壹網壹創已經在2018年開始加速追趕,不斷縮小與行業老大寶尊電商的差距。在2018年的營收增長率上,壹網壹創達到了44%,實現了對寶尊(30%)的超越。但在凈利潤指標上,其與寶尊相差無己,這也說明其利潤率和盈利能力都遠高于寶尊。

專家認為,對比同行,壹網壹創此次能夠順利登陸A股,順利成為國內電商代運營行業 “第一股”,“穩定的業績”是關鍵。

打破對行業的“偏見”

寶尊電商在2014年上市之后,麗人麗妝、若羽臣等電商代運營企業也開始頻頻向A股發起沖擊,但監管機構在面對電商代運營企業時往往會有重重置疑,從公開信息來看,置疑主要集中在兩個方面, “大客戶依賴”以及“返利模式”。

電商代運營企業客戶集中度普遍較高,如寶尊的大品牌客戶主要包括英特爾、惠普、耐克等,壹網壹創則與百雀羚、寶潔等保持著持續合作。續簽率是決定企業能否持續穩定發展的關鍵。

相對于監管機構對于“續簽率”的擔心,與代運營服務商保持緊密合作的眾多品牌方則認為,目前國內電商平臺“規則復雜,專業性強,時效要求高”,更需要有“專業的代運營服務商提供一站式服務”,同時大品牌商更傾向于與成熟的、有綜合運營能力的服務商保持“持續、穩定”的合作關系。

對平臺“返利”模式,監管方面多是質疑電商代運營企業關于“返利”的合規、獨立性和會計核算等問題。但對于行業而言,“返利是電商代運營企業凈利潤的主要來源”,根據服務商的服務能力和銷售業績,定期“給予其返利,是穩定零售價格體系、促進產品銷售的一種商業慣例”。

天貓服務商拓展支持部對外公布的一組官方數據,也能夠讓人看到這批品牌背后“最熟悉的陌生人”的發展潛力:“2018年平臺認證服務商1000家,星級服務商310家,2018年貢獻營業額1500億,增速高于大盤增速20%”。也就是說,僅將天貓上的有備案統計的1500億的營業額平分到1000家服務商,每家也能夠分食1.5億的市場蛋糕,更不要說還有大量未計入官方統計的服務商。

面向未來的新能力

而“新零售”背景下,品牌商紛紛將新零售戰略作為其增長的新動能,對于代運營服務商的要求也更加全面,“代運營服務商不僅要對行業玩法、規則有所理解,還需要對產品、品牌、消費者有深刻的認知,包括新零售環境下的整合營銷能力和品牌建設能力”。

面對市場的變化,寶尊、麗人麗妝、壹網壹創等頭部代運營服務商也都開始暗暗淬煉自己的“倚天劍”和“屠龍刀”,鑄造面向未來的全新能力。

行業龍頭寶尊將“技術”作為打造未來競爭力核心關鍵詞,寶尊CEO仇文彬表示,“在未來的三年當中,我們會用到更多技術手段,把運作效率大幅提升”。從前端到后端,寶尊先后在寶尊云、ROSS運營自動化、SAAS等技術方面進行全面布局,通過技術的創新提升在IT技術、數字營銷、物流等核心服務環節的效率。

麗人麗妝則是“從線上走向線下”的忠實擁躉,2017年麗人麗妝在上海外高橋自貿區開設了麗人麗裝國際美妝線下消費體驗館設置線下產品體驗店。去年,其又接手了韓國品牌Cellapy的線下化妝品店渠道拓展工作,計劃大規模開店,“打造智慧門店,布局新零售”。

同樣面對未來,壹網壹創董事長林振宇認為,公司的核心競爭力則在“IP鏈接與設計、整合營銷能力、精細化運營”三個方面。

2016年,壹網壹創為“百雀羚”量身設計了“三生花”系列產品,基于對年輕用戶的理解和洞察,壹網壹創設計開發了更適合年輕消費者的產品包裝、禮盒、限量合作定制產品等,據了解,該系列除了在線上受到用戶的歡迎外,逐漸由一個單品衍生成了一個子品牌,甚至還進入屈臣氏等線下渠道,年營業額過20億,也成為品牌方六年來增長最快速的子品牌。

壹網壹創的獨特能力也吸引了大量品牌商的關注,諸如毛戈平、飄柔、雅芳、美膚寶、海飛絲等傳統品牌都與其建立了深入合作,并在其手里實現了業績的持續增長。

“壹網壹創致力于幫助品牌更高效的找到消費者,幫助平臺更好的創造業績,幫助消費者買到更好的產品,成為鏈接品牌、平臺、消費者三者的重要橋梁和伙伴。作為電商生態的活力源,品牌數字化轉型的加速器,用數字化技術去實現更多商品和人的新連接”。

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