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雅麗潔模式2.0全國首·發 10大模塊解決CS店痛點

http://www.gklrnl.live/ 2019/10/12 9:48:03 閱讀數:38

時代在變,消費者在變,雅麗潔模式2.0版本的推出正當時。

雅麗潔

不知不覺,雅麗潔模式已走過了14年。

14年前,進入野蠻生長期的CS渠道陷入混戰,不少門店老板苦于沒有可持續發展的盈利模式而難以為繼。雅麗潔模式應運而生。

通過“百年名店”、“自有品牌”以及“直供模式”三架馬車體系,雅麗潔拉動日化門店發展進入正規化、專業化軌道,孵化出眾多日銷過萬甚至過10萬元的優秀店鋪。

近年來,隨著電商、微商、社交電商的崛起,越來越多的實體門店受到沖擊,在經營發展中遇到了困難。很多門店老板發現,傳統的銷售手段不再適用于現在的顧客,核心員工的流失率日益嚴重、門店會員的活躍度與日俱降……越來越多的問題困擾著門店的發展。

針對渠道困境,14年后,雅麗潔再次出發,聯手內蒙古旺香婷、浙江美侖美奐、新疆魔族妝品、福建幻彩化妝品、湖南陽光名妝、廣東封面女郎6大優秀門店系統,在歷經2年的實地調研、6輪全國研討會深度研討后,將雅麗潔模式升級迭代為2.0版本。

10月10日,雅麗潔集團在廣州召開雅麗潔模式2.0全國首·發儀式。在此次發布會上,雅麗潔安排了為期兩天的培訓課程,由雅麗潔集團牽頭、六大門店系統、新零售專家組成智囊團,針對到場的近200位門店系統負責人及從業人員進行首次授課。同時,雅麗潔還將根據反饋進行升華,確保可以幫助門店破除當下的困局。

從此次發布會的內容來看,無論是14年前,還是14年后的今天,雅麗潔助力終端打造百年名店的初心始終如一。

雅麗潔模式的核心是什么?

在此次發布會上,雅麗潔集團總經理呂宏喜拋出一個問題:“零售的本質到底是什么?”

事實上,雅麗潔集團在過去發展的22年中,曾用實際行動給出過這個問題的答案。

2005年,以打造“中·國日化百年名店工程”的雅麗潔模式正式開啟,該模式改寫了以往廠家——代理商——專營店“三點一線”的經營格局,催生了化妝品從廠家直達CS店的直供模式。

這樣的模式,不僅讓門店擁有了足夠的利潤,也直接讓利給消費者,讓他們真正能買到“低價名品”。

數據顯示,雅麗潔模式成就了中·國上萬家日化店的快速發展壯大,其中有門店從“夫妻店”起家,與雅麗潔合作后在短短3年內就成為業績過億、在行業內有影響力的連鎖系統。

事實上,在雅麗潔模式發展的14年間,它依然在不斷推新,讓這個模式發揮它更大的作用。

2012年,天美聯盟誕生,致力于整合全球供應鏈資源,為門店提供智能軟件以及賣場升級方案。如今,天美聯盟已與3300多家化妝品連鎖合作,惠及門店總數達13000家,是CS渠道中目前可查的規模大的供應鏈平臺。今年4月,天美聯盟完成4000萬A輪融資。

2018年,雅麗潔發布了全新“3+2+1”品牌矩陣,為門店提供全品類優質商品。同時,還聯合線下門店舉辦“潮流SI享會”、“抗氧大作戰”“一秒入戲點映禮”等,從消費者的情感訴求和體驗等多方面入手,助力打造全新門店和品牌形象。

可以看到,在雅麗潔模式不斷發展的過程中,其核心和本質一直未變,即堅持“以消費者利益為中心”,持續為門店賦能。

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“零售的本質是將消費者權益大化。”呂宏喜表示,圍繞這一點,無論雅麗潔模式1.0的成功推出,還是雅麗潔模式2.0的精心打造,雅麗潔都在緊跟消費者的步伐,幫助門店在時下突圍。

《營銷革命3.0》一書中曾提到,消費者是營銷的起點和終點,所有的營銷理論和實踐都是為了應對不斷變化的消費者。

時代在變,消費者在變,雅麗潔模式2.0版本的推出正當時。

十大模塊助力門店再次騰飛

據雅麗潔集團董事長呂南明介紹,雅麗潔模式2.0將由文化組織、激勵機制、合伙經營、賣場打造、貨品結構、門店運營、門店管理、產品銷售、會員管理、智慧軟件十大模塊構成,聚焦“人貨場銷”四大維度,構架門店全新的盈利模式,助力門店實現二次騰飛。

據了解,這十大模塊萃取了全國六大優秀門店系統的精華。而這六大優秀門店系統位于全國不同區域,其分布在內蒙古、浙江、新疆、福建、湖南、廣東等地。這樣的選取,更利于雅麗潔模式2.0未來在全國范圍內的輸出。

不僅如此,這六大系統更具備各自的“強項”,具有一定代表性。比如內蒙古旺香婷在企業文化打造上更為突出,其門店員工凝聚力強;浙江美侖美奐在實施合伙經營機制后,其業績上漲有了新的突破;福建幻彩化妝品在貨品結構優化上擁有自己的特色;廣東封面女郎在做好90后管理上有較好的經驗等。

為了方便落地,雅麗潔聘請專家顧問團隊,幫助進行專業性的理論提升,萃取精華,后形成了十大模塊的系統性課程。

其內容包括:百年名店第·一步,打造企業靈與肉;構建薪酬體系,打造員工驅動力;合伙經營,激活店長解放老板;一盤好貨+高顏值賣場助推業績長虹;從粗放型到精細化搭建門店經營管理體系;打造智能化門店,讓庫存沒壓力;玩轉會員營銷,打造高粘性會員體系;改變理念,做好90后管理;以專業打動客戶,體驗引爆銷售;門店賦能四部曲,強化管理和服務。

呂宏喜介紹,雅麗潔模式2.0源于實戰,以案例為主,輔助工具多,其系統性更強,實操性也更強。同時,其零售案例和工具也將持續性更新。例如,除了此次發布會期間的“2天老板公開課”,雅麗潔還將在未來推出“4天團隊實操課”、“經營對標及行動學習6大系統學習基地”、“大區團隊落地輔導”等多項學習和實踐課程,助力不同類型的門店實現突圍。

值得一提的是,雅麗潔在萃取全國優秀門店經營管理經驗和新零售專家先進理念之余,還將持續加大產品研發和品質管控的投入,全面推進“品牌年輕化”戰略,全力提升品牌運營能力,繼續做好全球供應鏈資源整合,以及提供智能軟件、賣場升級方案等。

品觀APP了解到,雅麗潔模式2.0的落地執行將由雅麗潔“百年名店”工程理事會承接,將在全國范圍篩選出首批急需改變的門店系統進行試點,并在后期對有需要的門店進行一對一入企輔導;試點成功之后,將會進行全國復制推廣。

“馬云曾經說過,實體經濟不是被電商所打敗,而是敗給自己。”呂南明對此表示贊同,他談到,在地理位置上,離消費者近的不是電商,而是實體店;在心理感受上,能給消費者更多的體驗不是電商,而是實體店;在銷售功能上,能給消費者面對面提供服務,更不是電商,而是實體店。

呂南明表示,在這樣的情況下,CS店更要樂觀面對現實,以長搏短,并不斷加強學習,堅持發力線下,提高運營水平,實現轉型升級,共同成為不同商業模式競爭中的贏家。

縱觀當下化妝品產業的發展,隨著新零售浪潮愈演愈烈,CS渠道破局已經成為一個越來越熱門的話題。此次,雅麗潔集團聯手全國六大門店系統重磅出擊,將曾經席卷大江南北的雅麗潔模式升級為2.0版本,無疑為稍顯疲軟的CS渠道注入了一針強心劑。

而從此次雅麗潔模式2.0發布會現場來看,雅麗潔顯然為賦能門店做足了準備。可以預見,雅麗潔模式2.0也將會在中·國CS渠道發展史上留下濃墨重彩的一筆。


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