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如何輕松寫好文案,稱霸朋友圈?

很多微商都抱怨過,自己辛辛苦苦寫好的朋友圈文案,竟然沒有評論和點贊,于是,他們得出一個結論:發朋友圈沒有效果了。真的是這樣嗎?

我認識的一個微商姐姐,她的一條互動能夠至少吸引100人點贊,朋友圈的活躍度比很多微商都要好得多。

如何輕松寫好文案,稱霸朋友圈?

憑什么別人做微商就那么厲害呢?是因為他們的朋友圈文案寫得好,至少要比別人賺3倍以上。

如何寫好朋友圈文案呢?

所有的營銷文案都可以總結為兩點:

1你是誰,你就購買什么?

消費者的行為習慣,除了受到需求、動機、情感、經驗和偏好等原因外,還會受到[自我形象]影響。

關于“我是誰”,是一個哲學問題,如何用到營銷文案里面,這就要對自我有認知了。

每一個人都有自己的定位,或者有自己理想的模樣。所以,在選擇購買東西時,都會往自己的理想型上打造。

比如,你是一個文藝工作者,要你購買職業裝,是不符合你人設的需求,并且由于職業活動的限制,你的著裝偏向于文藝范,而不是西裝革履。

再比如,你是一個寶媽,要你購買洗碗機,這是有可能的事情,因為符合你的身份。全職主婦是需要做家務,而洗碗作為較為麻煩的一項工作,而洗碗機可以解決洗碗這個難題。

其實,很多人在購買東西的過程中,都會被“形象”所支配。所以,你的朋友圈文案就要符合你的消費人群的形象。

但每個人的形象不是單一的,你是一個寶媽的同時,你也可以是一個老師等形象。

在《消費者行為學》中,“自我形象”可以總結為4種:

(1)真實自我形象:消費者在自己眼中,是如何看待自己的;(2)理想自我形象:我們期望自己,成為的那個形象;(3)社會自我形象:在社交中,我們在別人眼中的形象;(4)理想社會形象:在社交中,我們期望傳達出來的形象2產品定位符合消費者形象

在產品未開始營銷的時候,就需要提煉出消費者的用戶畫像,根據用戶的畫像再研究出產品的定位,這時,產品就有一個“自我形象”,吸引形象一致的消費者購買。

注意,在文案的塑造中,一定要加強品牌的“自我形象”,為了更好地鞏固和吸引消費者。 在寫文案的時候,是自身形象的延伸,也是自身形象的詮釋。

消費者只會對自己有認知的東西付費,所以,文案的主要作用就是為了讓消費者對產品有認同感,通過信任的背書,從而成為購買者。

除此之外,文案還要抓住消費者的痛點、癢點和爽點。痛點是恐懼的,癢點是滿足虛擬自我,而爽點是即時的滿足。

在寫文案的時候,我們只要抓住這兩點寫就可以了,符合用戶人設的文案,才是好文案。

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