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朋友圈營銷的高境界:一個號當多個號用

作為微商日常工作的重要組成部分,如何發朋友圈一直都是很多人困擾的事情。

甚至很多人業績不理想的時候,需要聊的客戶少,需要處理的訂單少。發圈更是占了他們大部分的做微商的工作時間,他們往往不是在發圈,就是在找發圈的素材過程。

為了給廣大微商提供一個系統的朋友圈發圈方法,這篇文章將系統地講述關于發圈的一些知識。

1兩種發圈模式

在接觸無數的微商,根據整體發圈想要達成的目的,我將大部分微商采用的發圈方式總結為兩種:

第1種類型是自我營銷型:這種類型的微商會注重的是個人形象塑造,產品和品牌放在次要的位置。

第二種類型是產品營銷型:這類朋友圈是以產品銷售為目的的,曬單,曬反饋,曬產品是朋友圈的常見內容,注重品牌和產品勢能塑造。

朋友圈營銷的高境界:一個號當多個號用!

這兩種發圈的方式是存在沖突的,所以想要兼顧兩種幾乎很難。

自我營銷,塑造IP的朋友圈,如果還想營銷產品,發送同樣多的產品內容,那么你多半就會徹底走上第二種方式的道路。

做產品營銷,還想營銷自己,那么你的任何形象,都是建立在一個微商銷售的前提下,你營銷自我的內容反而會格格不入,讓你變得不可信。

在這兩種朋友圈形式中,很多人會對第1方式過度迷信。事實上第1種發圈方式確實不惹人反感,但是這種好壞判斷來源于其他人對朋友圈的閱讀體驗。對于微商經營者來講,我們要從經營者的角度考慮,這兩種方式其實都能派上用場。

2了解通訊錄好友成分

真正發好朋友圈,要學會根據通訊錄好友的成分,制定發圈的規劃。

就我本人來說,我的通訊錄幾千名好友中,絕大部分都是微商,如果我五分鐘前看到的一條朋友圈消息,五分鐘后再去翻,基本上要翻無數頁。

而在微商行業,成為微商,并且做了一段較長時間的人,他的朋友圈肯定會加無數的微商好友。所以基本可以斷言,他們的朋友圈其實和我差不多。

在這樣的情況下,我如果想要達成營銷的目的,選擇第二種方式——刷圈,就是僅有的選擇。

而對于不少微商新人來講,在朋友圈通訊錄人員很少,需要引流的情況下,如果他們也采用刷圈、刷產品的發圈方式,那么基本上會被現有的好友屏蔽殆盡,同時斷送了加正常粉絲(非微商)的后路。

這種情況下,新人必須采用第1種發圈方式,以營銷個人為主,產品和品牌植入為輔的方式,先塑造一個好看的朋友圈。

不難發現,無論是營銷自我節制型朋友圈,還是營銷產品刷屏型朋友圈,并沒有高下之分,我們要根據通訊錄好友成分來制定發圈模式,合理規劃朋友圈,不要過分迷信其中任何一種。

3一個微信當多個微信用

只發一套朋友圈只能照顧一類群體,想要兼顧多類群體,就要考慮進行分組,每一個好友群體發送一套朋友圈,這就是一個微信當做多個微信使用。

將微商群體分為一組,他們刷屏,你就做到比他們刷得更厲害,同時嘗試將他們招募過來,讓他們成為你的代理。

將非微商群體分一組,你就像彼此間是親密無間的好友一般,不要讓他們看到你刷屏的內容,把控好內容質量,塑造你的朋友圈個性。

將新加的人分為一組,這一組中,你就當自己是一個新人,重復你做微商時的鋪墊工作。

將老顧客分在一個組,給他們曬產品功效,曬單,曬評論,提醒他們復購,那些講產品功效的海報就不要讓他們看到了。

將還存在疑慮的人,還在考慮的人分一組,可以做個活動,告訴他們,現在有優惠,趕快購買吧,不要讓其他顧客看到就對了。

盡管這樣分組發圈,多套朋友圈的方法會稍顯復雜,會比較費時間,但是我相信這樣的付出肯定是能得到回報的。

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